開拓市場(chǎng) 銷售工作做到沉下來走出去建立多層次的銷售渠道，穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)區(qū)外市場(chǎng)

“十四五”期間，公司將以“品牌戰(zhàn)略，理性務(wù)實(shí)，細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)管理，穩(wěn)健發(fā)展，服務(wù)營(yíng)銷”作為市場(chǎng)銷售工作的指導(dǎo)思想，建立多層次的銷售渠道。一是要抓好“七十味珍珠丸、八味秦皮丸、八味檀香丸、如意珍寶膠囊、仁青芒覺、坐珠達(dá)西、智托潔白丸、七味紅花殊勝、二十味沉香丸”等品種在醫(yī)院市場(chǎng)的銷售工作，爭(zhēng)取在2020年覆蓋全國(guó)1000家醫(yī)院以上。同時(shí)加大力度與藏醫(yī)院、藏醫(yī)學(xué)老專家等合作開辦藏醫(yī)門診和藏醫(yī)醫(yī)院，形成具有鮮明特色的“甘露醫(yī)院”；二是要加強(qiáng)OTC市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)甘露藏藥專賣店、專柜、銷售網(wǎng)點(diǎn)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一模式、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)”的規(guī)范化管理，建立一批具有示范效應(yīng)的樣板店，在專賣店開辦、裝修、宣傳及藏醫(yī)支持等方面進(jìn)行一對(duì)一對(duì)接，以此帶動(dòng)、加快全國(guó)市場(chǎng)專賣店的開辦步伐。至2023年，爭(zhēng)取在全國(guó)建成甘露藏藥專賣店300家以上，甘露藏藥品牌專柜2000家以上，甘露藏藥銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)主要縣級(jí)以上市場(chǎng)。在銷售管理模式上，公司將進(jìn)行科學(xué)化、精細(xì)化改革，將在全國(guó)市場(chǎng)實(shí)行大區(qū)制、省區(qū)制管理模式，設(shè)置相應(yīng)大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，進(jìn)行市場(chǎng)督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免快速發(fā)展帶來的種種管理問題。